Pojęcie ofert „off-market” kojarzy się zazwyczaj z luksusowymi rezydencjami z rynku wtórnego, sprzedawanymi w pełnej dyskrecji. Tymczasem ten model coraz mocniej zadomawia się także na rynku pierwotnym! Czy wiesz, że najatrakcyjniejsze mieszkania w nowych inwestycjach deweloperskich często wyprzedają się, zanim w ogóle pojawią się na popularnych portalach ogłoszeniowych? Wyjaśniamy, jak to działa i dlaczego warto polować na takie okazje.
Czym są oferty off-market na rynku pierwotnym?
Off-market u dewelopera to mieszkania, które nie są publicznie promowane. Nie znajdziesz ich na Otodom, Morizonie czy nawet na oficjalnej stronie internetowej danej inwestycji.
Na rynku deweloperskim najczęściej przybierają one trzy formy:
- Oficjalne przedsprzedaże (Pre-sales): Etap, w którym deweloper uzyskał już niezbędne zgody, ale nie ruszył jeszcze z kampanią marketingową. Oferta trafia wyłącznie do zamkniętych grup inwestorów oraz partnerów – takich jak wyspecjalizowane biura nieruchomości.
- Nowe etapy znanych osiedli: Deweloper wprowadza do sprzedaży kolejny budynek na osiedlu, ale najpierw proponuje mieszkania osobom z tzw. listy oczekujących.
- „Powracające” rezerwacje: Układy mieszkań, na które wcześniej spadła rezerwacja (np. z powodu nieotrzymania kredytu przez poprzedniego klienta). Zanim trafią one z powrotem do publicznego cennika, w pierwszej kolejności proponuje się je klientom hurtowym lub agencjom.
Dlaczego warto kupować w modelu off-market?
- Dostęp do najlepszych układów: Mieszkania narożne, z największymi ogródkami, idealną wystawą okien czy na ostatnich piętrach wyprzedają się jako pierwsze. Dostęp off-market daje Ci pierwszeństwo wyboru.
- Lepsza cena i potencjał wzrostu wartości: W fazie przedsprzedaży deweloperzy często oferują najniższe stawki za metr kwadratowy, aby szybko zrealizować pierwszy cel sprzedażowy. Gdy inwestycja trafia na portale, ceny są już zazwyczaj wyższe o kilka procent.
- Czas na spokojną decyzję: Zamiast podejmować decyzję pod presją uciekającej oferty na portalu, masz czas na spokojną analizę rzutów, konsultację finansową i wynegocjowanie dobrych warunków umowy.
Jak zyskać dostęp do mieszkań off-market?
Deweloperzy nie publikują tych ofert powszechnie, ponieważ wolą współpracować ze sprawdzonymi podmiotami, które mają zdecydowanych klientów. Najprostszą drogą do uzyskania dostępu do takich perełek jest stała współpraca z wyspecjalizowaną agencją nieruchomości, która utrzymuje relacje z wieloma deweloperami w mieście.
Zgłaszając swoje preferencje agentowi, trafiasz na prywatną listę klientów i dostajesz powiadomienie o nowej inwestycji na długo przed tym, jak deweloper postawi płot na placu budowy.
Chcesz kupić mieszkanie na rynku pierwotnym, zanim dowiedzą się o nim inni? Skontaktuj się z nami i zapisz się do naszej bazy klientów. Zyskaj dostęp do ofert off-market w pierwszej kolejności!
Autor Publikacji
Patryk Olczyk
Młodszy Doradca ds. Nieruchomości